留学360董事长罗成:零中介留学免费奥秘 羊毛出在狼身上

  互联网既然流行免费,甚至补贴来获取客户,那到底怎么赚钱?奥秘就在于羊毛出在狼身上,企业必须跨界,跨界才能赚钱。一个产品用免费获取海量用户之后,再通过增值服务的方式赚钱,实际上就是创造了新的价值链。正是因为这一点,留学360坚持免费的留学办理政策,已经成为中国最大的留学零中介机构,预计2015年,除美国少数名校以外,全面实现零中介留学+免费语言培训+十大增值服务,并且打开海外留学生团购房产返佣、留学贷款等金融业务,留学360建立的衍生模式将全面打开。

  最近与很多投资人交流特别多,感觉大家既有转型互联网的焦虑,又有对互联网陌生的惧怕。经常有朋友问我,留学360既然零中介留学,还搞免费雅思培训,到底怎么赚钱?

  我用留学360零中介留学的实践告诉他,免费可以建立一个持久的商业模式。但是互联网的商业模式可不是传统的“一手交货一手交钱”的赚钱模式。奥秘就在于羊毛出在狼身上,通常是羊毛出在羊身上,这里所说的羊就是“学生”,狼是指“海外名校”。传统中介公司将学生送到海外留学,一方面收取高额的中介费,另外一方面学校也会支付代理费用给中介机构。留学360坚持免费办理留学,累积大量的客户,只寻找海外学校支付佣金以及市场广告推广费。经济在发展,每年海外学校的费用都在上涨,不管中介是否收中介费,都不影响中国学生出国的数量。所以,留学360称海外学校为:狼。“零中介”的商业模式就是单向收取学校佣金,也就是说羊毛出在狼在身上。

  留学360(www.liuxue360.com)隶属于留学360(www.360.edu.cn),目前是全球零中介留学领跑者,从事零中介留学研究达八年。最近四年,通过留学360零中介费成功入读学生超过一万人,其下英国、加拿大、瑞士、新西兰、澳洲、马来西亚、新加坡、爱尔兰、泰国都是公司主推的零中介留学业务。

  留学360作为大多数英国、澳洲、加拿大、新西兰、爱尔兰、新加坡、马来西亚、泰国、瑞士院校的在华代理,每年接受来自各大学和学院提供的不同形式的资助、市场推广费和管理费。正是由于这些合作院校的鼎力支持,留学360才能坚持免费服务理念,为中国学生带来权威、公正、透明的专业咨询服务。留学360从事零中介留学研究已经超过八年,八年的沉淀让留学360更加成熟。

  免费是一种赢得用户最有力的手段。淘宝用免费打败了eBay,支付宝免费赢得用户,奇虎免费杀毒成功上市。转型互联网,一定要学会掌握免费这样一个利器。话说回来,互联网之所以能够免费,是因为一个产品用免费获取到海量用户之后,它的边际成本趋向于零,然后再通过其他的方式赚钱,实际上就是创造了新的价值链。

  由于零中介留学的宣传,留学360线上的学生越来越多;如果将线上的学生引导至线下,我觉得最重要的就是把学生集中在一起,通过集中的学习提高学生的英语水平,如果在这段时间内,能够帮学生把出国前的材料都准备好,这样便提高了远程办理的效率。

  从2014年8月29日,留学360首期免费雅思班成功闭幕,获得所有的学生认可,先后已经成功举办了20多期免费雅思班。留学360计划三年最少投资1亿来开办免费雅思课程,以上海为试点,寻找合作方,陆续在南昌、合肥、成都、长沙、杭州、南京、郑州、深圳、西安等地开办免费雅思课程。从成本考虑,一个雅思班,最少需要四个教学经验丰富以及课程顾问老师,留学360算了算,不计算房租,一个学生的成本大概是2000多人民币,所以留学360前期相当于预支了这1亿,来换取3亿的海外学校佣金+公司的品牌,正因为留学360团队年轻,所以留学360有时间等待成功。

  从马来西亚开始,新加坡、泰国、新西兰、澳洲、一直免费到英国、加拿大,甚至美国。以免费为核心的政策永远不会变,品质是留学360的第一目标,事实证明良好的口啤推动留学360留学360取得优秀的成果。未来留学360仍将以客户认可度为标准,明确公司发展的方向,不会像既得利益者追求短期业绩好看,而快速扩张。留学360的顾问都是高薪、优秀的顾问,我跟我的管理层说,为什么很多人,愿意来上海、北京看病,最重要的上海、北京有优秀的专家,能留住人;留学360公司最重要的财富就是这些优秀的顾问。留学360未来将以免费英语培训,通过优秀的免费雅思教学,把学生从线上集中到线下,来推动零中介留学的高速增长。

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